Новостройки Москва  4095
Новостройки Подмосковья  3027
Элитная недвижимость  254
Застройщики и продавцы  1364
Новостройки на карте
Квартиры в новостройках
Поиск по станциям метро
Поиск новостроек Москвы по улицам
Новости рынка
Районы и округа Москвы: цифры и факты
Города и районы Подмосковья: цифры и факты
Типовые планировки квартир в новостройках
Карта сайта
Публикации журнала
"Дайджест
Недвижимости"

все публикации »


Новости

все новости »


Москва Новостройки » Новости о новостройках » О стратегии продаж в условиях стагнации

 

11.12.2013

О стратегии продаж в условиях стагнации

На $20 млн снижается доход всех девелоперов элитного жилья Москвы от каждого процента предоставляемых скидок. Из-за дисконта потери девелоперов в 25 больше, чем у риэлторов, участвующих в сделках. Скидки «убивают» доходность. Но свои потери девелоперы могут компенсировать за счет качественно новых проектов.

 

Такие данные были озвучены компанией STRATEGY & DEVELOPMENT на 10-й ежегодной аналитической конференции "Недвижимость 2014: что нового предложит рынок?", организованной  Московским бизнес-клубом. STRATEGY & DEVELOPMENT представила доклад по теме  «Стратегия успешных продаж».

По мнению компании: 

- в IV квартале 2013 года объем первичного предложения в элитном сегменте квартир и апартаментов Москвы составил около $2,1 млрд;

- разность между выручкой от реализации и расходами до налогообложения этих проектов может достигнуть $0,9…1,1 млрд; 

- $20 млн потерь в абсолютном выражении означает каждый процент скидки от общего объема предложения «элитки». Из-за скидок потери дохода девелоперов в 25 раз выше, чем у риэлторов, участвующих  в сделках.

 

Генеральный директор STRATEGY & DEVELOPMENT Дмитрий Земсков: «В условиях стагнирующей экономики у девелоперов остается всего два пути – конкурировать за счет дисконта или конкурировать за счет качественно новых продуктов. Рынок жилья насыщен предложениями, трудно отличимыми друг от друга. Скидки, превышающие разумные пределы, - это крайняя мера, опасная для бизнеса. Мы предлагаем девелоперам иную стратегию, которая позволяет в неблагоприятных условиях зарабатывать больше конкурентов. В ее основе – концепция создания продукта, который «способен сам себя продавать», имея качество, предвосхищающее запросы клиентов. Именно этот путь выявит будущих мейджеров рынка, и именно эти девелоперы смогут успешно реализовывать свои квадратные метры по цене, превышающей цену конкурентов на 10…15%».

 


Источник: www.1dom.ru Первый о новостройках

 

Добавить в закладки
Также рекомендуем прочитать другие актуальные новости
11.12.2013 Самая востребованная инфраструктура в Новой Москве
10.12.2013 Новые резиденты «Ступино 2» обеспечат рабочими местами более 150 жителей города-спутника
10.12.2013 Квартира или таунхаус?
10.12.2013 Тест-драйв от Hyundai, вертолетная экскурсия и выездная фотосессия
10.12.2013 Райффайзенбанк подписал кредитное соглашение с группой компаний «Патриот»
РЕКОМЕНДУЕМ
www.1dom.ru