Возврат к двузначному приросту продаж: столичные проекты и премиум-сегмент выступили драйверами роста по итогам 3 квартала 2025

Федеральная финансово-строительная группа «Эталон» объявляет неаудированные операционные результаты за три и девять месяцев, завершившихся 30 сентября 2025 года, на основе управленческой отчетности.

Основные операционные показатели за 3 квартал 2025 года:

• Продажи недвижимости увеличились до 175,2 тыс. кв. м (+11% г/г) и 46,9 млрд рублей (+27% г/г), денежные поступления составили 20,1 млрд рублей
• Возврат к двузначному приросту операционных показателей связан с расширением продаж в сегменте бизнес и премиум с 58,5 тыс. кв. м до 95,4 тыс. кв. м (+63% г/г)
• Премиальный сегмент демонстрирует опережающий рост: +82% г/г в натуральном выражении и +91% в денежном выражении, среднемесячный прирост продаж в премиуме в период с июля по сентябрь 2025 составил 45% в натуральном выражении и 67% в денежном выражении
• Средняя цена за квадратный метр выросла на 12% по сравнению со 2 кварталом 2025 года, до 267 тыс. рублей, на фоне увеличившейся в продажах доли московских проектов (с 31% до 54% кв./кв.), а также бизнес- и премиум-сегмента в продажах (с 33% до 54% кв./кв.)
• Средняя цена квадратного метра квартир увеличилась до 368 тыс. руб., на 29% по сравнению с аналогичным показателем 2 квартала 2025 года, средняя цена квартир премиального класса в продажах выросла на 18% квартал к кварталу до 790 тыс. руб. за кв. м
• Доля ипотечных продаж составила 30%
• Ввод в эксплуатацию в 4,2 раза превысил аналогичный показатель 3 квартала 2024 года и составил 149,8 тыс. кв. м

Ежеквартальные операционные результаты:

Продажи в 3 квартале 2025 в разрезе сегментов:

Динамика продаж в 3 квартале 2025 в премиальном сегменте:

Основные операционные показатели за 9 месяцев 2025 года:

• Продажи в натуральном выражении составили 471 тыс. кв. м, стоимость заключенных контрактов - 109,1 млрд руб.
• Продажи в премиальном сегменте увеличились на 68% в натуральном выражении и на 73% в денежном выражении на фоне продолжающегося развития премиального бренда Группы
• Проекты в Москве и Санкт-Петербурге составили 78% продаж в натуральном выражении и 85% продаж в денежном выражении, региональные проекты - 22% и 15% соответственно
• Средняя цена квадратного метра выросла на 9% до 232 тыс. рублей, средняя цена квадратного метра жилой недвижимости выросла на 21% до 323 тыс. рублей
• Компания ввела в эксплуатацию 313,6 тыс. кв. м недвижимости, что в 3,6 раза больше аналогичного показателя за 9 месяцев прошлого года

Операционные результаты за 9 месяцев 2025 года:

Ключевые события с января 2025 года:

• Январь-февраль - старт продаж в новом проекте SokolInn Park в Москве и «Клюква.Парк» в Шушарах, ближайшем пригороде Санкт-Петербурга. Проект «Клюква.Парк» в 3 квартале 2025 принес 11% от всех продаж региона и 3% от консолидированных продаж. В июне запущен еще один проект Группы в пригороде Санкт-Петербурга, Мурино, - ЖК «Ягодное.Река.Парк».

• Апрель - запуск нового федерального бренда AURIX в премиальном сегменте жилой, офисной и курортной недвижимости.

• Май - выход в Дальневосточный федеральный округ. Компания подписала документы, запускающие реализацию двух новых крупных проектов в Хабаровском крае: финансово-делового квартала «Хабаровск-Сити» (первый этап - 140 тыс. кв. м) и премиального курортного комплекса на острове Большой Уссурийский. В октябре инвестиционный совет Хабаровского края одобрил включение земельных участков, где будет построен проект «Хабаровск-Сити», в границы территории опережающего развития (ТОР).

• Август - завершение крупнейшей сделки года на российском рынке коммерческой недвижимости - продажа бизнес-центра «ТЕСЛА» (39,5 тыс. кв. м).

В конце августа Группа «Эталон» расширила присутствие в премиальном сегменте благодаря заключению сделки по приобретению 100% акций АО «Бизнес-Недвижимость», портфель которого включает 42 участка в привлекательных районах Москвы и Санкт-Петербурга для реализации проектов жилой и офисной застройки бизнес- и премиум-класса.

• Октябрь - получение прав на земельный участок под строительство проекта жилой и курортной недвижимости в Калининградской области (209 тыс. кв. м). Проект будет реализован через механизм МИП (масштабный инвестиционный проект).

Компания приступила к реализации проекта по строительству нового бизнес-центра класса А из портфеля АО «Бизнес-Недвижимость», приобретенного в августе. Проект прошел Градостроительно-земельную комиссию, ведется разработка архитектурно-градостроительной концепции.

В рамках плана по снижению строительной себестоимости и созданию собственных предприятий, занимающихся выпуском префабрицированной строительной продукции, Компания завершила строительство производственного комплекса «Технопарк Эталон» (площадь 20 тыс. кв. м) в промышленной зоне «Горелово» Ленинградской области. Технопарк введен в эксплуатацию, оборудован современными производственными линиями, а также исследовательской лабораторией и приступил к выпуску строительной продукции - легких и экономичных фасадных стен, которые в том числе будут использоваться на строящихся объектах Группы «Эталон».

Михаил Бузулуцкий, президент Группы «Эталон»:

«В третьем квартале продажи увеличились на 27% г/г до 46,9 млрд рублей, что свидетельствует о возврате к двузначным темпам прироста после сложного для отрасли периода. Бизнес-модель полного цикла и своевременная переориентация на сегменты, устойчивые к колебаниям спроса, позволили нам быстро адаптироваться к рыночным изменениям и по итогам 9 месяцев 2025 года заметно улучшить динамику продаж по сравнению с аналогичным показателем за первое полугодие.

Локомотивом спроса в 3 квартале стали проекты в премиальном и бизнес-сегменте. Доля премиальных проектов в продажах выросла с 4% в 3 квартале 2024 до 7% в отчетном квартале, в абсолютном выражении стоимость заключенных договоров в сегменте премиум увеличилась почти вдвое. Наша цель на стратегическом горизонте - нарастить долю высокого ценового сегмента в продажах до 20%, что может стать мощным импульсом для развития компании.

Спрос на наши проекты бизнес-класса, расположенные преимущественно в Москве, также показал устойчивый рост: продажи в этом сегменте превысили 90 тыс. кв. м, увеличившись на 62% год к году. Самым популярным проектом среди покупателей остается ЖК Shagal - в 3 квартале 2025 в нем было реализовано 43 тыс. кв. м против 23 тыс. кв. м кварталом ранее. При этом наше предложение на столичном рынке ограничено с точки зрения количества и географии проектов, и мы ожидаем, что пополнение портфеля участками АО "Бизнес-Недвижимость" в премиальном и бизнес-сегменте станет еще одним драйвером в среднесрочной перспективе.

Другим фактором роста может стать смягчение денежно-кредитной политики и последующее оживление спроса на недвижимость и ипотеку. Доля ипотечных продаж в 3 квартале 2025 составила 30%, что является хорошим показателем с учетом увеличившейся до 54% доли продаж в сегментах бизнес и премиум, для которых нехарактерны сделки с применением ипотечных инструментов.

Отдельная область операционной работы - ускорение строительства текущих проектов и снижения себестоимости. Благодаря хорошо выстроенным внутренним процессам в 3 квартале нам удалось нарастить объем ввода в эксплуатацию в 4 раза г/г до 150 тыс. кв. м, что должно положительно повлиять на темпы раскрытия счетов эскроу и повысить ликвидность. С той же целью в октябре мы завершили большой проект по переоборудованию собственных производственных мощностей в Ленинградской области для выпуска префабрицированных элементов. Продукция завода - каркасно-обшивные стены, шахт-пакеты и элементы систем вентиляции - будет использоваться в наших проектах.

Мы планируем сохранить стратегический фокус на диверсификацию за счет растущего премиального сегмента, проектов бизнес-класса и офисной недвижимости. Мы видим потенциал в реализации подобных проектов на фоне дефицита существующих коммерческих площадей в Москве, а также благодаря действующим льготам, которые позволяют сократить платежи за землю по жилым проектам из нашего портфеля. Мы ожидаем, что сбалансированный портфель проектов и увеличение объема новых запусков до 136 тыс. кв. м в 3 квартале, в совокупности с постепенным улучшением макроэкономических условий, окажут поддержку будущим продажам».